Como as empresas do Agronegócio Matogrossense utilizam Práticas Contemporâneas de Marketing?
DOI:
https://doi.org/10.30681/rcaa.v21i2.11294Keywords:
Estratégias de Marketing, Prática Contemporânea de Marketing, Inovação em Marketing, AgronegócioAbstract
Contemporary marketing practices, from a relational perspective, focus on the relationship process with customers and/or other organizations in the market, and vary according to the company's level of interaction, proximity, personalization, and frequency of contacts. This study sought to analyze the contemporary practices and innovation in marketing of companies in the agribusiness sector in the north of Mato Grosso, within the scope of the dimensions of the relational perspective proposed in the conceptual model of Coviello, Brodie and Munro (1997) and Coviello, Milley and Marcolin (2001). This is a quantitative, descriptive study with data collected via survey. Data analysis was via descriptive statistics, categorizing the analyzes by size and branch of activity within the context of Agribusiness. It was verified in the results the use of contemporary marketing practices and performance measurement metrics of contemporary marketing in the Agribusiness sector. The results revealed that companies jointly invest in marketing strategies, mainly in interactive marketing; use customer prospecting strategies, invest in developing cooperative relationships with customers; evaluate their marketing performance and observed a significant increase in revenue and profitability in relation to the marketing strategies used. This study generates both academic-theoretical and practical-managerial contributions. The collected empirical evidence contributes to broaden the theoretical knowledge about strategies for using marketing practices from a relational perspective in organizations that operate in the Agribusiness sector and offers subsidies for decision-making by marketing managers and/or business owners in regarding marketing practice and innovation in building lasting relationships.Downloads
References
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