Los niños están creando una nueva forma de consumir servicios y productos y, en consecuencia, las organizaciones se centran cada vez más en desarrollar estrategias de marketing. ¿Cómo influyen los consumidores infantiles en las decisiones de compra de sus padres? El objetivo general de esta investigación era analizar la influencia que ejercen los hijos en las decisiones de compra de la familia. Esta investigación es de carácter cuantitativo y descriptivo. La muestra estuvo formada por padres de niños de hasta 12 años de Porto Velho/RO. Los resultados indican que los niños piden constantemente a sus padres que les acompañen a hacer la compra, y los padres raramente ceden a esta petición.

Autores/as

DOI:

https://doi.org/10.30681/rbegdr.v4i2.13615

Palabras clave:

Proceso de toma de decisiones, Venta al por menor, Influencia de los niños

Resumen

Los niños están creando una nueva forma de consumir servicios y productos y, en consecuencia, las organizaciones se centran cada vez más en desarrollar estrategias de marketing. ¿Cómo influyen los consumidores infantiles en las decisiones de compra de sus padres? El objetivo general de esta investigación era analizar la influencia que ejercen los hijos en las decisiones de compra de la familia. Esta investigación es de carácter cuantitativo y descriptivo. La muestra estuvo formada por padres de niños de hasta 12 años de Porto Velho/RO. Los resultados indican que los niños piden constantemente a sus padres que les acompañen a hacer la compra, y los padres raramente ceden a esta petición.

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Biografía del autor/a

  • Artur Virgílio Simpson Martins, Instituto Federal De Rondônia - IFRO

    Mestre em Administração pela - UNIR (Universidade Federal de Rondônia). Possui graduação em Administração - ULBRA (Universidade Luterana do Brasil), Especialização em Metodologia do Ensino Superior - FCR (Faculdade Católica de Rondônia), além do MBA em Gestão Pública - Universidade Anhanguera de São Paulo. É Professor de Administração do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia, Campus Porto Velho Zona Norte, onde leciona na modalidade de Pós-Graduação no curso de Gestão Estratégica na Gestão Pública, MBA em Gestão de Planejamento Estratégico no setor Público, MBA em Gestão de Instituições Públicas, Tecnólogo em Gestão Pública e Tecnólogo em Gestão Comercial. As principais disciplinas ministradas são: Gestão Estratégica de Organizações Públicas, Planejamento e Gestão Estratégica, Marketing, Marketing Público, Gestão de Projetos, Teoria das Organizações e Administração Financeira e Orçamentária. Atualmente é coordenador do curso CST em Gestão Comercial. É integrante dos grupos de pesquisa em Marketing and Consumption Lab (MCL-UNIR), Gestão da Inovação e Tecnologia - GEITEC, e do Grupo de Estudo e Pesquisa em Inovação e Sustentabilidade - GEPISA. É membro titular do CONETUR (Conselho Empresarial de Turismo e Hospitalidade de Rondônia). Também é membro titular do Conselho Superior de Administração - CONSAD da Universidade Federal de Rondônia - UNIR.

  • Raul Afonso Pommer-Barbosa , Universidade Federal de Rondônia - UNIR

    Doutor em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas FGV/EAESP. Possui Mestrado em Administração pela Universidade Federal de Rondônia (UNIR). Pós-Graduado em MBA Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Graduado em Administração de Empresas com especialização em Marketing e Empreendedorismo pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM-SP). Graduado em Ciências Biológicas pela Universidade Nove de Julho (UNINOVE). Graduando em Estatística pela Universidade Anhembi Morumbi. Pós-Graduando em MBA Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Foi aluno de iniciação científica da Fundação Oswaldo Cruz em Rondônia (FIOCRUZ-RO) no Laboratório da Plataforma Técnica RPT11G de Bioensaios de Malária e Leishmaniose (PBML) 2019-2021. Tem experiência em Estatística Aplicada, Mensuração e Desenvolvimentos de Escalas, e Modelagem de Equações Estruturais nos softwares Smart-PLS 4 e AMOS-SPSS. Foi Tesoureiro de 2020-2022 e eleito novamente para 2023-2024 da Associação Nacional de Estudos em Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas - ANEGEPE. É membro associado da divisão ITE - Inovação, Tecnologia e Empreendedorismo da ANPAD - Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração. Atua como pesquisador nos grupos de pesquisa Marketing and Consumption Lab (MCL/UNIR), Grupo de Pesquisa em Gestão da Inovação e Tecnologia (GEITEC/UNIR), Grupo de Estudos e Pesquisa em Inovação e Sustentabilidade da Amazônia (GEPISA/IFRO), Núcleo de Epidemiologia Clínica (NEC/FSL), Administração, Análise e Tecnologia de Informação (AATI/FGV) e líder do Clube de Astronomia de Rondônia (CAR/UNIR). Participou como membro do comitê científico do ICTM 2019 - 7th International Conference on ICT Management for Global Competitiveness and Economic Growth in Emerging Economies ICTM 2019 Wroclaw, Poland, October 21-23, da Universidade de Wroclaw na Polônia. 

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Publicado

2025-04-13

Número

Vol. 4 Núm. 2 (2025): Quarta Edição

Sección

Artigos

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Los niños están creando una nueva forma de consumir servicios y productos y, en consecuencia, las organizaciones se centran cada vez más en desarrollar estrategias de marketing. ¿Cómo influyen los consumidores infantiles en las decisiones de compra de sus padres? El objetivo general de esta investigación era analizar la influencia que ejercen los hijos en las decisiones de compra de la familia. Esta investigación es de carácter cuantitativo y descriptivo. La muestra estuvo formada por padres de niños de hasta 12 años de Porto Velho/RO. Los resultados indican que los niños piden constantemente a sus padres que les acompañen a hacer la compra, y los padres raramente ceden a esta petición. (2025). Revista Brasileira De Estudos De Gestão E Desenvolvimento Regional, 4(2), 139-156. https://doi.org/10.30681/rbegdr.v4i2.13615